La Sfida

Vendere gioielli di lusso online a un pubblico freddo (persone che non conoscono il brand) è una delle sfide più difficili nel marketing. Era necessario instaurare un forte senso di fiducia e trasmettere il valore dei prodotti senza poterli toccare dal vivo.

La Nostra Strategia

Abbiamo ideato un linguaggio visivo elegante e rassicurante, che comunicasse "lusso accessibile" e artigianalità. Tramite campagne pubblicitarie mirate, abbiamo "scaldato" il pubblico, accompagnandolo gradualmente dal primo contatto fino all'acquisto.

I Risultati

L'impatto sul business è stato diretto e misurabile: le vendite online sono aumentate del 45% e le campagne pubblicitarie hanno raggiunto un ROAS (Return On Ad Spend) di 8x, significando che per ogni euro investito in pubblicità ne sono tornati 8 in vendite.

Il contest del Mondiale: risultati da ADV, senza fare ADV

È possibile ottenere i numeri di una campagna a pagamento in organico? Con Rattè ci siamo riusciti partendo da un'idea semplice, costruita strategicamente: in occasione del Mondiale di calcio, chi indovinava la squadra vincitrice poteva vincere un lingotto da 2 grammi di oro puro 24kt. Per partecipare bastava commentare, taggare due amici e seguire la pagina.

Il risultato complessivo, in pochi giorni:

• 316.000 visualizzazioni organiche
• 15.250 commenti
• 4.950 nuovi follower

Il punto non era mettere in palio un premio qualsiasi: il premio era coerente con il brand, il tema era già al centro dell'attenzione e ogni azione richiesta faceva crescere visibilità e community. Una strategia efficace non cerca solo di raggiungere più persone — crea un motivo per fermarsi, interagire e continuare a seguire il brand.